Bentour Reisen: El modelo de comisión se mantiene estable. ¿Qué significa esto para las agencias de viajes?

Bentour Reisen: El modelo de comisión se mantiene estable. ¿Qué significa esto para las agencias de viajes?

El operador turístico Bentour Reisen anunció hoy que mantendrá el modelo de comisión existente para el ejercicio 2025/2026. Esto significa que las agencias de viajes reciben una comisión básica del 11% por cada viaje combinado desde la primera reserva. Esta comisión puede aumentar hasta un 13% dependiendo de las ventas. Este ajuste es especialmente interesante para las agencias de viajes que quieren aumentar sus ventas.

Se regula detalladamente el escalonamiento de la comisión. A partir de una facturación anual de 15.000 euros, las agencias de viajes pueden aumentar su comisión en seis etapas hasta el tipo máximo del 13%. Sin embargo, para alcanzar el tipo máximo del 13% es necesario fijar objetivos de ventas específicos, que exigen un nivel de 250.000 euros. Para favorecer las ventas, la remuneración se podrá pagar después de recibir el depósito o, a más tardar, antes de la salida del cliente.

Importancia de las ventas estacionarias.

Bentour Reisen destaca la importancia de la venta estacionaria. Las agencias de viajes siguen siendo los socios comerciales más importantes de la empresa. Los acuerdos especiales para cadenas y cooperaciones ofrecen incentivos adicionales para fortalecer y ampliar la cooperación.

Además de las reservas de viajes combinados, que tienen una comisión del 11% hasta un máximo del 13%, también existen normas para las reservas exclusivas de hoteles, que reciben una compensación del 10%. Lo que es especialmente destacable es que no existe un volumen de negocios mínimo para la comisión, lo que facilita a muchas agencias de viajes el acceso a las normas sobre comisiones.

Perspectivas de futuro e incentivos

Las regulaciones de volumen y los modelos de comisiones que Bentour Reisen ha implementado tienen como objetivo ayudar a mantener una asociación sólida con las agencias de viajes. Este enfoque estratégico muestra lo importante que es para Bentour la colaboración en la venta de papelería. Los acuerdos no sólo ofrecen regulación de comisiones, sino también viajes exclusivos de información y subvenciones a la publicidad. Por lo tanto, las agencias de viajes siguen siendo consideradas socios esenciales en el proceso de marketing.

En general, Bentour Reisen envía una señal clara: es necesario intensificar y apoyar plenamente la cooperación con las agencias de viajes para garantizar el éxito de eventos conjuntos en la próxima temporada.

Puede encontrar más información sobre los modelos de comisiones en Turismo actual y Viajar antes9.