Oikeuden päätös vaarantaa matkatoimistojen myyntiedustajan aseman!

Oikeuden päätös vaarantaa matkatoimistojen myyntiedustajan aseman!

Düsseldorfin aluetuomioistuimen nykyinen päätös aiheuttaa suurta epävarmuutta matkatoimistoalalla. Päätös voi vaarantaa matkatoimistojen myyntiedustajastatuksen, millä on kauaskantoisia seurauksia matkamyynnin myyntirakenteille. äänekäs reisevor9.de Aida Cruisesia kiellettiin irtisanomasta yhteistyötä välittäjän kanssa, koska tämä myönsi hyvityksiä asiakkailleen. Oikeus katsoi, että kiinteät hinnat rikkoivat kilpailulakia. Aida Cruises on jo valittanut asiasta ja pyytää selvitystä korkeimmasta oikeudesta.

Itsenäisten matkatoimistojen liitto (VUSR), jonka puheenjohtaja Marija Linnhoff on huolissaan tilanteesta, varoittaa tuhoisasta hintakilpailusta. Myyntiagentin asema suojaa matkatoimistoja hintojen polkumyynniltä ja varmistaa yhtenäiset hinnat kiinteän myynnin ja verkkoalustojen välillä. Jos tämä asema katoaisi, Linnhoff näkee pienten matkatoimistojen selviytymisen vaarassa. Suuria alennuksia tarjoavien kilpailijoiden paine kasvaa jo nyt. Esimerkiksi Raiffeisenbank Regensburg-Wenzenbachin kaltaiset pankit tarjoavat asiakkailleen jopa seitsemän prosentin hyvitystä, mikä vaikeuttaa perinteisten matkatoimistojen asemaa entisestään.

Seuraukset teollisuudelle

Tuomio saattaa vaarantaa olemassa olevan liiketoimintamallin, sillä kieltoa jakaa palkkioita asiakkaiden kanssa pidetään kilpailunrajoituksena. Suuremmat markkinatoimijat varautuvat jo mahdollisiin muutoksiin. Matkatoimistoketjut kehittävät uusia palvelumaksuihin perustuvia malleja. Linnhoff pelkää, että jos Aida Cruises häviää oikeusriidan, se voi ottaa myyntikumppaneille välittäjän aseman. Tämä tarkoittaisi sitä, että matkatoimistot eivät enää myyisi kiinteillä välityspalkkioilla, vaan joutuisivat ostamaan matkat nettohinnoilla ja päättämään itse, miten marginaalit asetetaan.

VUSR:n puheenjohtaja vei rinnastuksia vähittäiskaupan aikaisempaan kehitykseen, jolloin hintojen ylläpidon päättyminen aiheutti monien pienten myymälöiden katoamisen. Jos pakollinen hinnoittelu poistetaan, hän näkee riskin, että korkean hyvityksen saaneet verkkopalveluntarjoajat pakottavat pienet matkatoimistot pois markkinoilta. Linnhoff vetoaa alaan yhdistymään ja varoittaa mahdollisesta keskittämisestä, joka voi rajoittaa riippumattoman jakelun monimuotoisuutta.

Matkanjärjestäjien ja välittäjien väliset kiistat ovat edelleen keskeinen aihe alalla. Myyntiedustajastatuksen tulevaisuus ja siihen liittyvät myyntiehdot ovat vaakalaudalla, ja seuraavia vaiheita odotetaan innolla. Tällä kehityksellä voi olla pysyvä vaikutus paitsi monien matkatoimistojen liiketoimintamalliin, myös koko matkamyynnin rakenteeseen.