Rozhodnutie súdu ohrozuje postavenie obchodného zástupcu cestovných kancelárií!

Rozhodnutie súdu ohrozuje postavenie obchodného zástupcu cestovných kancelárií!

Aktuálne rozhodnutie düsseldorfského krajského súdu spôsobuje veľkú neistotu v odvetví cestovných kancelárií. Rozhodnutie by mohlo ohroziť postavenie obchodného zástupcu cestovných kancelárií, čo má ďalekosiahle dôsledky na štruktúry predaja v predaji zájazdov. nahlas reisevor9.de Aida Cruises mala zakázané ukončiť spoluprácu so sprostredkovateľom, pretože vracal peniaze svojim zákazníkom. Súd rozhodol, že pevné ceny porušujú zákon o hospodárskej súťaži. Aida Cruises už podala odvolanie a žiada od najvyššieho súdu vysvetlenie.

Asociácia nezávislých cestovných kancelárií a agentúr (VUSR), ktorej predsedníčka Marija Linnhoff je zo situácie znepokojená, varuje pred ničivou cenovou konkurenciou. Štatút obchodného zástupcu chráni cestovné kancelárie pred cenovým dumpingom a zabezpečuje jednotné ceny medzi stacionárnym predajom a online platformami. Ak by tento status zanikol, Linnhoff vidí prežitie malých cestovných kancelárií v ohrození. Tlak konkurentov, ktorí ponúkajú vysoké zľavy, sa už zvyšuje. Napríklad banky ako Raiffeisenbank Regensburg-Wenzenbach ponúkajú svojim zákazníkom vrátenie peňazí až do výšky siedmich percent, čo ešte viac sťažuje pozíciu tradičných cestovných kancelárií.

Dôsledky pre priemysel

Rozsudok by mohol ohroziť existujúci obchodný model, keďže zákaz deliť sa o provízie so zákazníkmi sa považuje za obmedzenie hospodárskej súťaže. Väčší hráči na trhu sa už pripravujú na možné zmeny. Reťazce cestovných kancelárií vyvíjajú nové modely založené na poplatkoch za služby. Linnhoff sa obáva, že ak Aida Cruises prehrá súdny spor, môže zaviesť štatút makléra pre obchodných partnerov. Znamenalo by to, že cestovné kancelárie by už nepredávali s fixnými províziami, ale museli by nakupovať zájazdy za čisté ceny a sami sa rozhodovať, ako si nastavia svoje marže.

Predsedníčka VUSR dáva paralely s predchádzajúcim vývojom v maloobchode, keď koniec cenového udržiavania spôsobil zánik mnohých malých obchodov. Ak sa povinné stanovovanie cien zruší, vidí riziko, že online poskytovatelia s vysokými náhradami vytlačia malé cestovné kancelárie z trhu. Linnhoff apeluje na odvetvie, aby sa zjednotilo a varuje pred možnou centralizáciou, ktorá by mohla obmedziť diverzitu v nezávislej distribúcii.

Spory medzi touroperátormi a agentmi zostávajú ústredným problémom v tomto odvetví. Budúcnosť statusu obchodného agenta a s tým spojené podmienky predaja sú v rovnováhe a netrpezlivo sa očakávajú ďalšie kroky. Tento vývoj by mohol mať trvalý vplyv nielen na obchodný model mnohých cestovných kancelárií, ale aj na celú štruktúru predaja zájazdov.