Domstolsbeslut äventyrar resebyråernas status som försäljningsagent!

Domstolsbeslut äventyrar resebyråernas status som försäljningsagent!

En aktuell dom från Düsseldorfs regionala domstol skapar stor osäkerhet i resebyråbranschen. Beslutet kan äventyra resebyråernas försäljningsagentstatus, vilket får långtgående konsekvenser för försäljningsstrukturerna i reseförsäljningen. Högt reisevor9.de Aida Cruises förbjöds att avsluta samarbetet med en mellanhand eftersom han beviljade återbetalningar till sina kunder. Domstolen slog fast att fasta priser bröt mot konkurrenslagstiftningen. Aida Cruises har redan överklagat och begär klargöranden från högsta domstolen.

Föreningen för oberoende resebyråer (VUSR), vars ordförande Marija Linnhoff är bekymrad över situationen, varnar för ruinerande priskonkurrens. Säljagentstatus skyddar resebyråer från prisdumpning och säkerställer enhetliga priser mellan stationära försäljningar och onlineplattformar. Om denna status skulle försvinna ser Linnhoff att små resebyråers överlevnad är i fara. Trycket från konkurrenter som erbjuder höga rabatter ökar redan. Till exempel erbjuder banker som Raiffeisenbank Regensburg-Wenzenbach sina kunder återbetalningar på upp till sju procent, vilket gör de traditionella resebyråernas ställning ännu svårare.

Konsekvenser för branschen

Domen kan äventyra den befintliga affärsmodellen, eftersom förbudet att dela provisioner med kunder anses vara en konkurrensbegränsning. Större marknadsaktörer förbereder sig redan för eventuella förändringar. Resebyråkedjorna utvecklar nya modeller baserade på serviceavgifter. Linnhoff befarar att om Aida Cruises förlorar den rättsliga tvisten kan man införa mäklarstatus för försäljningspartners. Det skulle innebära att resebyråerna inte längre skulle sälja med fasta provisioner, utan måste köpa resor till nettopriser och själva bestämma hur de ska sätta sina marginaler.

VUSR-ordföranden drar paralleller till tidigare utveckling inom detaljhandeln, då slutet på prishållningen fick många små butiker att försvinna. Om den obligatoriska prissättningen tas bort ser hon risken att onlineleverantörer med hög återbetalning tvingar bort små resebyråer från marknaden. Linnhoff vädjar till branschen att enas och varnar för eventuell centralisering, vilket kan begränsa mångfalden i oberoende distribution.

Tvisterna mellan researrangörer och agenter är fortfarande en central fråga i branschen. Framtiden för försäljningsagentstatus och de tillhörande försäljningsvillkoren är i balans, och nästa steg väntas med spänning. Denna utveckling kan inte bara ha en bestående inverkan på affärsmodellen för många resebyråer, utan också på hela strukturen för reseförsäljningen.