Съдебно решение застрашава статута на търговски агент на туристическите агенции!

Съдебно решение застрашава статута на търговски агент на туристическите агенции!

Настоящо решение на Окръжния съд в Дюселдорф предизвиква голяма несигурност в индустрията на туристическите агенции. Решението може да застраши статута на агент по продажбите на туристическите агенции, което има далечни последици за структурите на продажбите в продажбите на пътувания. Силно reisevor9.de На Aida Cruises беше забранено да прекрати сътрудничеството с посредник, тъй като той възстановяваше суми на клиентите си. Съдът постанови, че фиксираните цени нарушават закона за конкуренцията. Aida Cruises вече е подала жалба и търси разяснения от най-висшата инстанция.

Асоциацията на независимите туристически агенции (VUSR), чийто председател Мария Линхоф е загрижена за ситуацията, предупреждава за пагубна ценова конкуренция. Статутът на агент по продажбите предпазва туристическите агенции от ценови дъмпинг и осигурява еднакви цени между стационарните продажби и онлайн платформите. Ако този статус изчезне, Linnhoff вижда оцеляването на малките туристически агенции в риск. Натискът от страна на конкурентите, които предлагат високи отстъпки, вече нараства. Например банки като Raiffeisenbank Regensburg-Wenzenbach предлагат на клиентите си възстановяване на суми до седем процента, което прави позицията на традиционните туристически агенции още по-трудна.

Последици за индустрията

Решението може да застраши съществуващия бизнес модел, тъй като забраната за споделяне на комисионни с клиенти се счита за ограничаване на конкуренцията. По-големите играчи на пазара вече се подготвят за възможни промени. Веригите туристически агенции разработват нови модели, базирани на такси за обслужване. Linnhoff се опасява, че ако Aida Cruises загуби съдебния спор, може да въведе статут на брокер за търговски партньори. Това би означавало, че туристическите агенции вече няма да продават с фиксирани комисионни, а ще трябва да купуват пътувания на нетни цени и сами да решават как да определят маржовете си.

Председателят на VUSR прави паралели с предишни развития в търговията на дребно, когато краят на поддържането на цените доведе до изчезването на много малки магазини. Ако задължителното ценообразуване бъде премахнато, тя вижда риска онлайн доставчиците с високи възстановявания да изместят малките туристически агенции от пазара. Linnhoff призовава индустрията да се обедини и предупреждава за възможна централизация, която може да ограничи разнообразието в независимото разпространение.

Централна тема в бранша остават споровете между туроператори и агенти. Бъдещето на статуса на агент по продажбите и свързаните с него условия за продажба са на баланса и следващите стъпки се очакват с нетърпение. Тези развития биха могли да имат трайно въздействие не само върху бизнес модела на много туристически агенции, но и върху цялата структура на продажбите на пътувания.